众所周知,试驾是汽车品牌营销的重头戏。不过,一直以来汽车试驾活动虽然举办得风生水起、花样繁多,但是普遍都是在同车型或同价位车型中进行试驾对比,这往往会造成形式单一、同质化严重的痛点。
随着汽车市场产品过度饱和导致竞争加剧,对于抓取用户眼球的营销手段出现的同质化严重问题。近日东风风行给出了一份极具创新且大胆的答卷。东风风行通过借助产品差异化,颠覆以往只在同车型中进行试驾对比的形式,举行了一场全领域车型试驾挑战活动,不拘泥于车型品类,多维度进行试驾对比,吸引众多用户关注。全面展现出风行游艇突破车型界定,以用户需求为根本的天花板产品力。
全领域车型挑战赛
首创跨车型对比试驾
借助全领域车型PK,此次东风风行成功吸引了大批用户关注,那么它是怎么做到的呢?
1、单挑全领域车型的背后是卓越产品力
从此次活动可以看得出来,风行游艇以大家庭用车为基础,通过道路节油赛、专业场地试驾、趣味超感试驾等挑战场景增强用户对车型的产品力认知,吸引了大批用户关注。
道路节油挑战展现产品燃油经济性=圈粉力满分
首先,风行游艇作为一款7座家用车,用户普遍会更加关注油耗。风行游艇通过道路节油挑战,和同级同系车型以及30万级主流7座车型进行对比试驾。
在27.5公里与用户日常用车情况相似的短途城市路况油耗测试中,风行游艇以百公里6.8L的油耗成绩跑出同级同系车型中的最优成绩。其中作为对比参照的同级同系车型传祺M6百公里油耗达到了8.7L,而作为30万级主流车型的理想ONE更是达到了9.8L。从对比中看出,风行游艇的燃油经济性不仅领跑同级,更是超越了30万级主流车型,实力圈粉。
专业场地对比试驾全面展示产品性能=产品力满分
其次,在厦门天竺山专业试驾场地内,风行游艇、传祺M6、奥德赛、理想ONE、轩逸五款车型进行全面的性能大比拼。通过障碍道路、减速带、阶梯路以及S型绕桩等四大环节,挑战产品动力与驾控性能。以不同车型间的差异化优势对比,全面且直观地彰显出风行游艇的强劲实力。
风行游艇作为此次活动的主角,以1.5TD高性能发动机+麦格纳7DCT、麦格纳专业底盘调校以及前麦弗逊式独立悬架+后拖曳臂式悬架系统黄金组合,在四个环节中全方位展现出自身在拥有澎湃动力的同时也兼顾了驾乘舒适性。
并且风行游艇通过单挑四款车型,还凸显出风行游艇既拥有SUV的通过性也拥有轿车的指向性,能够从容面对各种极端路况,助力试驾者不惧困难勇往直前。
趣味超感试驾,曝光产品黑科技=营销力满分
最后是趣味超感试驾,通过动力拉台布测试汽车的动力加速性能,风行游艇以4.38s的成绩取胜;传祺M6用时4.61s,略逊一筹;而轩逸则是挑战失败,数据就是最好的答案,风行游艇的实力一目了然。
更有趣的是,在现场,嘉宾通过驾驶包裹严实的风行游艇进行盲停倒车,全方位展示其360°全景影像+透明底盘等智能辅助功能。风行游艇承受住严格的测试,而竞品车型因缺失配置未能参与测试。趣味超感项目更加直观地展现出风行游艇便捷智能的科技配置。
2、产品+试驾,巧妙体现硬核产品力
此次借助挑战赛形式,通过专业媒体评审试驾,成功让更多用户突破感官从专业角度全面了解风行游艇在油耗、动力、驾控、智能安全以及百变空间等方面的诸多优势,塑造了风行游艇跨越车型的过硬品质和形象。
同时此次活动是汽车试驾形式的一次创新性营销尝试,借助用户感兴趣的试驾玩法,突破车型品类,实现了对风行游艇产品力的全方位演绎,也彰显了东风风行品牌变革的决心。
创新营销
不仅仅是一句口号
1、以专业展现真实,以实力满足需求
此次试驾活动,邀请了33家专业媒体参与。媒体通过试驾活动以专业的角度进行真实体验,对风行游艇进行产品力解读,通过视频、图文等形式全网发布传播,扩大活动影响力的同时也增加了风行游艇的圈层占位,实现口碑的发酵和粉丝资产的沉淀。
此外,风行游艇还通过静态情景区(夏日露营专区、夏日冰室专区)展示其百变空间的核心优势,全面满足了家庭用户对于汽车颜值、舒适空间的偏爱情绪。而“11.99万-15.49万元”这一极具竞争力的价格区间,也更契合大众高性价比的需求。风行游艇天花板的产品实力,也给用户带来多维度、全方位的最佳消费体验感。
2、从用户角度出发,以场景定义车型
风行游艇打破传统车型界定,以场景定义汽车属性的本质是:从用户角度出发,以全面配置、多维度产品实力满足用户需求。从此次活动也看出,当创意十足的营销策略、更具个性的活动体验与产品本身相碰撞,也能够给用户带来更直观且专业的产品解读。让用户在购车时能够对产品拥有更清晰的认知。
对于汽车行业而言,和全领域车型进行试驾对比还未曾出现过,不可否认,此次东风风行的创新营销给了我们新的启示:传统单一的试驾形式,已经难以吸引用户的注意力。只有那些真正考虑用户需求的品牌,才能更懂用户,从而得到更多用户的认可。
不仅如此,此次活动也为汽车试驾的形式打开了新局面,对行业有着深远的借鉴意义。
